Edward Deci et Richard Ryan de l’Université de Rochester, accompagnés d’autres psychologues du monde entier explorent les confins de la motivation intrinsèque. Les recherches qu’ils mènent depuis une quarantaine d’années – connues sous le nom de théorie de l’autodétermination (SDT, Self Determination Theory) – ont...

Les décisions d’achat des entreprises sont guidées par des objectifs opérationnels, les besoins individuels des personnes impliquées et les impacts politiques. Chaque opportunité commerciale doit donc prendre en compte des dynamiques complexes de décision combinant processus établis, stratégies et dimension humaine. C’est bien cette dernière...