Comme nous l’avons évoqué dans nos précédents articles, CSO Insights identifie chaque année dans le cadre d’une recherche mondiale les 12 meilleures pratiques des organisations commerciales les plus performantes. La recherche 2018 vient de se clôturer le 1er Juin 2018, les résultats ci-dessous sont ceux...
Dans notre précédent article de blog, nous vous invitions à participer à l’édition 2018 de l’enquête CSO sur les meilleures pratiques de vente. Il est encore temps de contribuer à cet outil de benchmarking, dont le recueil est clôturé le 1er Juin ! Recherche CSO Insights...
Jean est directeur commercial d’un groupe international qui conçoit et déploie des solutions complexes dédiées aux grandes entreprises. Jusqu’à très récemment, les talents et les efforts de ses équipes de commerciaux grands comptes ont été couronnées de succès. Pourtant, depuis deux ans certains commerciaux n’atteignent...
Comparaison n’est pas raison dit le proverbe. Certes, mais dès qu’il s’agit de pratiques de vente, se mesurer aux entreprises les plus performantes du monde apporte probablement des éclairages, à la fois sur son propre positionnement, mais aussi sur les pistes d’améliorations de la relation...
Dans nos deux précédents articles, vous avez découvert les grands principes du modèle DISC, et la façon de vous adapter aux tendances comportementales de votre client sur la base d’indices visibles. Vous l’aurez compris, le profil DISC met en mot la façon dont chacun interagit...