Les résultats de la dernière enquête menée par CSO Insights sur les meilleures pratiques de vente viennent d’être publiés. Télécharger l'étude complète sur les meilleures pratiques de vente. En 2017, plus de 1 200 commerciaux et managers de vente BtoB ont répondu au questionnaire en ligne, dont plus...

Les décisions d’achat des entreprises sont guidées par des objectifs opérationnels, les besoins individuels des personnes impliquées et les impacts politiques. Chaque opportunité commerciale doit donc prendre en compte des dynamiques complexes de décision combinant processus établis, stratégies et dimension humaine. C’est bien cette dernière...