Le terme de coaching commercial est fréquemment utilisé, sans pour autant qu’il soit clairement défini. Dans un récent article de Blog, Tamara Schenck, de CSO Insights, définit le coaching commercial comme « une compétence de leadership destinée à développer pleinement le potentiel des commerciaux ». Cette compétence s’appuie...

De nombreuses recherches le prouvent, la mise en œuvre de démarches de coaching commercial permet de développer la performance des équipes de vente. Quelques données statistiques sur les bénéfices du coaching commercial Les dernières recherches menées par CSO insights, identifient le fait qu’un processus formalisé de coaching...