De nombreuses recherches le prouvent, la mise en œuvre de démarches de coaching commercial permet de développer la performance des équipes de vente. Quelques données statistiques sur les bénéfices du coaching commercial Les dernières recherches menées par CSO insights, identifient le fait qu’un processus formalisé de coaching...

Edward Deci et Richard Ryan de l’Université de Rochester, accompagnés d’autres psychologues du monde entier explorent les confins de la motivation intrinsèque. Les recherches qu’ils mènent depuis une quarantaine d’années – connues sous le nom de théorie de l’autodétermination (SDT, Self Determination Theory) – ont...