Dans le cadre de la recherche CSO Insights 2018 sur les talents commerciaux, les 2/3 des personnes interrogées prévoient de faire croître leur force de vente dans les 12 mois à venir.  Or, seules 20% des personnes interrogées sont satisfaites des talents commerciaux au sein...

Jean est directeur commercial d’un groupe international qui conçoit et déploie des solutions complexes dédiées aux grandes entreprises. Jusqu’à très récemment, les talents et les efforts de ses équipes de commerciaux grands comptes ont été couronnées de succès. Pourtant, depuis deux ans certains commerciaux n’atteignent...