Strategic Selling® with Perspective

Gagnez des ventes complexes en adoptant une approche évolutive et documentée de vos opportunités

Un processus de vente fiable pour répondre aux nouvelles attentes des décideurs

« Strategic Selling® with Perspective » est classé en tête de liste des programmes de formation à la vente par les entreprises répertoriées par Fortune 1000 à travers le monde.  Nous donnons aux commerciaux les processus et les outils dont ils ont besoin pour mener une analyse stratégique des opportunités complexes au sein desquelles plusieurs interlocuteurs sont impliqués.  En répondant aux besoins professionnels et aux motivations personnelles de ces interlocuteurs ils découvrent des informations essentielles et les véritables facteurs de décision d’achat.

Pour aller plus loin que les standards de formation commerciale, Miller Heiman Group a associé méthodologie et technologie dans son nouveau programme « Strategic Selling® with Perspective ».  Grâce à ce programme, les commerciaux gagnent le droit d’interagir avec les décideurs plus tôt et plus souvent au cours du cycle de vente, ce qui conduit à un plus grand nombre de ventes mutuellement satisfaisantes.

Les avantages de « Strategic Selling® with Perspective »

Simplifier la vente complexe

En décomposant la vente complexe en composants compréhensibles et gérables, « Strategic Selling® with Perspective » établit une feuille de route permettant d’optimiser les ventes.

Une approche de la vente cohérente et reproductible

Vos équipes de vente partagent le même langage et suivent le même processus avec l'ensemble de l’organisation, instaurant ainsi une approche cohérente, reproductible et évolutive.

Une méthode soutenue par la technologie

Notre nouvelle plate-forme d'analyse des ventes, Scout, utilise et analyse les données pour soutenir la méthodologie de « Strategic Selling® with Perspective ».

La grille bleue (Blue sheet)

La grille bleue intègre désormais la partie « Perspective », ce qui aide les vendeurs à identifier leur positionnement dans le cycle de vente (auprès des clients) et à déterminer les prochaines actions à mener.

Modalités

Formations présentielles

Animées par des facilitateurs expérimentés en management commercial, ces sessions délivrées en présentiel proposent aux commerciaux une approche opérationnelle, basée sur des mises en pratique et la collaboration entre participants.

Formations digitales

Accessibles à tout moment et en tout lieu sur ordinateur ou terminal mobile, les solutions numériques de Miller Heiman Group sont idéales pour des publics géographiquement dispersées recherchant des solutions flexibles.

Application et renforcement

La combinaison d’outils numériques, d’application en temps réel et de renforcement vous permettra de soutenir votre investissement dans l’apprentissage.

Développer votre stratégie de vente pour faire progresser vos opportunités

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