Pilotez votre stratégie commerciale
Pilotez la progression de vos opportunités
L’environnement dans lequel évoluent les commerciaux implique des décisions nombreuses et rapides, et une capacité à gérer au mieux les ressources dont ils disposent.
Leurs managers quant à eux peinent à mesurer et à améliorer l’efficacité commerciale, car les données extraites des CRM ne leur fournissent pas de données exploitables.
SCOUT, de Miller Heiman Group vous permet de surmonter ces difficultés.
En combinant les méthodes de nos programmes « Strategic Selling® with Perspective » et « Conceptual Selling® » à une technologie de vente puissante et analytique, Scout augmente les probabilités de gagner des ventes et aide les commerciaux à intégrer les méthodologies Miller Heiman Group à leurs activités de vente.
Les avantages de Scout by Miller Heiman Group
Améliore l’adoption des méthodologies pour créer un impact positif sur les performances de l'équipe
Encourage les commerciaux à utiliser des stratégies de vente éprouvées
Conçu comme une application mobile pour faciliter l’accès quels que soient l’endroit et le moment
Facilite l’adoption du programme ``Strategic Selling® with Perspective`` et des grilles bleues
Permet de coacher les commerciaux de façon plus évolutive et plus personnalisée
S’intègre aisément avec le CRM existant permettant un flux de données facilité
Piloter les actions du commercial
Scout permet de modifier le comportement du commercial, qui peut ainsi prévoir de façon plus précise l’action liée à la méthodologie qui lui permettra d’augmenter ses chances de conclure des ventes, et d’améliorer ses performances.
Influer sur le résultat des opportunités
Scout donne des outils aux managers commerciaux pour coacher les vendeurs plus tôt et plus efficacement, grâce à des informations en temps réel basées sur les comportements des vendeurs les plus performants.
Dupliquer les réussites
Scout exploite des données de vente précises pour identifier les scénarii gagnants comme perdants, et reproduire ainsi les modèles qui génèrent le plus de victoires, des transactions plus importantes et des accords plus rapides.
