PSC® – Le coaching commercial

Coacher les commerciaux permet d’accompagner le développement de compétences et comportements en adéquation avec la stratégie et les objectifs commerciaux de l’entreprise.

Le coaching des commerciaux est un processus qui, au travers d’entretiens structurés, a pour objectif d’aider les individus à développer leur performance à court et à long terme. Pour être efficace, cette démarche doit être structurée.

Le programme PSC® propose donc d’acquérir une méthode claire et opérationnelle pour mettre en place un processus de coaching des commerciaux cohérent et flexible qui détermine objectivement ce qui est à améliorer, et quelles solutions appliquer.

Ce programme propose aux managers commerciaux une approche générale, des techniques de communication et des outils de planification permettant d’accompagner le développement des compétences acquises en formation par leurs collaborateurs.

Coaching commercial

Pour participer à cet atelier
en inter-entreprises

Pour organiser des ateliers
pour vos équipes

Communiquer, planifier et accompagner le développement de la performance commerciale.

« PSC® Le coaching commercial » propose aux managers commerciaux une approche générale, des techniques de communication et des outils de planification permettant d’accompagner le développement des compétences acquises en formation par leurs collaborateurs.

Coaching commercialEn suivant ce programme, vous développerez votre capacité à :

  • Établir une relation de confiance profitable à long terme avec vos collaborateurs.
  • Identifier les compétences nécessaires à vos commerciaux.
  • Mener des entretiens permettant de découvrir les besoins de coaching de vos commerciaux et mettre en place des plans d’action réalistes et efficaces.
  • Appliquer la démarche et les techniques du coaching au contexte spécifique de vos équipes.

Le processus de coaching acquis permettra également aux participants à cette formation d’améliorer l’analyse de leur propre performance et la qualité de leur communication sur la stratégie.

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