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Parcours « Développement des ventes »

Tous les contenus décrits ci-dessous peuvent aussi être intégrés dans des parcours développés spécifiquement pour vos équipes.
Contactez-nous pour étudier votre projet
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PSS® Techniques d’entretien de vente

Le programme PSS® Techniques d’entretien de vente permet d’acquérir les compétences mises en œuvre par les commerciaux les plus performants : ils aident leurs clients à atteindre leurs objectifs stratégiques en leur apportant des solutions à valeur ajoutée, grâce à leurs capacités à comprendre leurs besoins et à se différencier.

Tarif

1 595 € HT

Dates à venir

  • 04-05 fév. 19
  • 01-02 avr. 19
  • 03-04 Juin 19

La vente comportementale

Ce module est un complément du module PSS®, qui a pour objectif de prendre en compte l’impact des comportements sur la relation avec le client.

Le modèle DISC de TTI Success Insights permet à chaque participant, grâce à un rapport issu d’un questionnaire individuel, de comprendre ses tendances comportementales, et de travailler sur l’alignement avec le comportement du client.

Tarif

PSS®+ Vente comportementale
2 390 € HT

Dates à venir

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Social Selling

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui des outils indispensables aux commerciaux, qu’il s’agisse de contacter des interlocuteurs, de collecter ou de partager de l’information.
Il convient d’en maitriser les fonctionnalités, mais surtout de s’en servir en maintenant la dimension qualitative et la recherche de valeur pour le client. Cet atelier vient en complément de l’atelier PSS® ou Strategic Selling®.

Tarif

PSS® + Social Selling
1 940 € HT

Dates à venir

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Strategic Selling®

La méthode Strategic Selling® se concentre sur l’analyse stratégique du processus de décision du client ou prospect. Elle fournit aux forces de vente une structure partagée leur permettant de gérer des ventes auprès d’organisations complexes et d’interlocuteurs multiples.
Elle vise à optimiser les chances de gagner des opportunités stratégiques en accélérant et en sécurisant les processus de vente.
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Tarif

1 695 € HT

Dates à venir

  • 11-12 fév. 19
  • 13-14 mai 19

Conceptual Selling®

Ce programme part du principe que chaque interaction avec un client est trop importante pour ne pas la préparer, et aide les commerciaux à structurer leur préparation pour obtenir de meilleurs résultats. Conceptual Selling® vise notamment à résoudre et éviter les écarts entre le processus de vente et le processus d’achat.

Tarif

1 695 € HT

Conceptual Selling + Strategic Selling
2695 € HT

Dates à venir

  • 12-13 fév. 19
  • 14-15 mai 19