Consulting

Soyez prêts à déployer vos stratégies en vous appuyant sur nos services de consulting et de recherches.

Les stratégies efficaces sont comme des empreintes digitales.
Aucune d’elles n’est identique.

Définir une stratégie n’est que la moitié du chemin. Si les processus et les méthodes ne sont pas alignés, ou si vous n’avez pas les bonnes ressources pour agir, les objectifs définis ne peuvent être atteints. Et si vos managers ne savent pas piloter votre stratégie, leurs équipes ne pourront être efficaces.

Strategy Ready a pour objectif de vous aider à mettre en oeuvre efficacement les composants nécessaires à la mise en oeuvre de votre stratégie, et les bons outils pour mesurer vos progrès.

Nous analysons vos processus, vos talents, vos systèmes de rémunération et de support aux ventes, en nous concentrant sur l’expérience de vos clients, car c’est du succès de vos clients que dépend votre succès.

Modèle Strategy Ready

Harry Dunklin, Partner au sein de la division Sales Consulting de Miller Heiman Group,
explique comment l’offre Strategy ReadyTM a été développée et quels en sont les objectifs.

Des services de consulting au service de votre performance.

Nous commençons par diagnostiquer six domaines clés dans l’entreprise. Ensuite, nous nous concentrons sur les principaux aspects de votre organisation commerciale pour acquérir une compréhension complète de la façon dont nous pouvons vous aider à créer des résultats optimaux.

1

Processus de relation client

Nous vous aidons à déployer des processus de vente qui correspondent aux processus d’achat de vos clients, et accompagnons l’adoption des processus et indicateurs.

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2

Sales Enablement – Support aux ventes

Nous vous aidons à optimiser les méthodes et compétences en créant des jeux de rôles et des outils de renforcement et de préparation. Nous accompagnons la définition de votre offre de valeur.

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3

Organisation commerciale

Nous accompagnons la refonte des territoires commerciaux et des systèmes de rémunération, pour optimiser votre couverture de marché en fonction de vos objectifs stratégiques.

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4

Management des talents

Nous intervenons dans la définition des profils et des rôles commerciaux adaptés à votre stratégie commerciale. Sur cette base nous évaluons les talents existants et définissons votre politique de recrutement.

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5

SalesSystemTM CQ

Cet outil d’évaluation vous permet d’avoir une vision objective de votre force de vente et de son efficacité en vous appuyant sur un regard expert et neutre.

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Be Ready

Strategy Ready fait partie des solutions Be Ready de Miller Heiman Group. Nos programmes et solutions sont inspirés par des marques comme AchieveGlobal, Miller Heiman, Impact Learning Systems, Channel Enablers et CSO Insights. Nous vous invitons à découvrir toutes nos formations dans les domaines de la performance commerciale et de l’expérience client, nos outils d’évaluation des talents, nos modalités d’apprentissage, nos méthodes de consulting, nos recherches et publications..

Les solutions Be Ready