Bonnes pratiques, actualités, points de vue, …

D’après les études menées par MHI global en 2012, 2013 et 2014, l’incapacité à délivrer le message approprié au client est le plus grand frein à la vente. Un message commercial se concentre sur les besoins du client. Il y a quelques années, un consultant commercial créait...

La plupart des managers de vente n’arrivent pas à s’offrir le luxe de sortir la tête du guidon pour pouvoir penser à l’amélioration globale des processus de vente. La réalité de terrain est souvent compliquée et les oblige à mener de front la construction de...