Deux chefs d’entreprise qui décident un jour de repenser totalement le management au sein de leurs équipes et l’organisation qui en découle. Deux entreprises qui, depuis ces réorganisations, performent bien mieux qu’auparavant. Des équipes engagées, impliquées, responsabilisées… L’équation gagnante est la suivante : Liberté + responsabilité...
D’après les études menées par MHI global en 2012, 2013 et 2014, l’incapacité à délivrer le message approprié au client est le plus grand frein à la vente. Un message commercial se concentre sur les besoins du client. Il y a quelques années, un consultant commercial créait...
La plupart des managers de vente n’arrivent pas à s’offrir le luxe de sortir la tête du guidon pour pouvoir penser à l’amélioration globale des processus de vente. La réalité de terrain est souvent compliquée et les oblige à mener de front la construction de...