L’automne s’affirme, la fin d’année approche à grands pas et les périodes de négociations annuelles se profilent à l’horizon. Un bon moment pour se pencher sur la dernière recherche menée par CSO Insights sur les attentes des décideurs impliqués dans les décisions d’achat. Bien que...
Comme nous l’avons détaillé dans nos précédents articles, la recherche 2018 de CSO Insights sur les préférences des acheteurs confirme que 70% des décideurs entrent en contact avec des commerciaux alors que leurs besoins sont déjà identifiés. Alors même que 90% des décideurs déclarent être...
Comme nous l’avons vu dans notre article précédent, pour les 2/3 des décideurs interrogés par CSO insights dans le cadre de la recherche sur les attentes des acheteurs, les commerciaux sont identiques les uns aux autres. Pire : plus de 70% d’entre eux ne font...
Les résultats de l’enquête CSO insights 2018 sur les préférences des acheteurs. Dans le cadre de son enquête mondiale annuelle sur les meilleurs pratiques de vente, CSO Insights constate une baisse régulière de la performance des commerciaux (sur la base du taux de commerciaux qui atteignent...
Déployer efficacement une démarche de Sales Enablement est comparable à la taille d’un diamant. Pour que la démarche et la fonction contribuent réellement à l’amélioration de la performance des équipes de vente, l’équilibre entre chaque facette est essentiel. Le livre «Sales Enablement» récemment publié indique...
Sales Enablement : « Pour identifier et engager les prospects, l’alignement du marketing et des ventes est une nécessité » Jean-Denis Garo Directeur marketing Europe du sud de la société Mitel et président du CMIT (Club des directeurs Marketing et communication de l’IT), Jean-Denis Garo (@jeandenisg) a...
Au cours des dernières semaines, nous avons partagé avec vous, dans nos articles de blog, les résultats de la recherche 2017 CSO Insights sur les meilleures pratiques des organisations commerciales. Ces résultats constituent un outil de benchmarking ...
Comme nous l’avons évoqué dans nos précédents articles, CSO Insights identifie chaque année dans le cadre d’une recherche mondiale les 12 meilleures pratiques des organisations commerciales les plus performantes. La recherche 2018 vient de se clôturer le 1er Juin 2018, les résultats ci-dessous sont ceux...
Dans notre précédent article de blog, nous vous invitions à participer à l’édition 2018 de l’enquête CSO sur les meilleures pratiques de vente. Il est encore temps de contribuer à cet outil de benchmarking, dont le recueil est clôturé le 1er Juin ! Recherche CSO Insights...
Jean est directeur commercial d’un groupe international qui conçoit et déploie des solutions complexes dédiées aux grandes entreprises. Jusqu’à très récemment, les talents et les efforts de ses équipes de commerciaux grands comptes ont été couronnées de succès. Pourtant, depuis deux ans certains commerciaux n’atteignent...