Sales Enablement : « Pour identifier et engager les prospects, l’alignement du marketing et des ventes est une nécessité » Jean-Denis Garo Directeur marketing Europe du sud de la société Mitel et président du CMIT (Club des directeurs Marketing et communication de l’IT), Jean-Denis Garo (@jeandenisg) a...
Au cours des dernières semaines, nous avons partagé avec vous, dans nos articles de blog, les résultats de la recherche 2017 CSO Insights sur les meilleures pratiques des organisations commerciales. Ces résultats constituent un outil de benchmarking ...
Comme nous l’avons évoqué dans nos précédents articles, CSO Insights identifie chaque année dans le cadre d’une recherche mondiale les 12 meilleures pratiques des organisations commerciales les plus performantes. La recherche 2018 vient de se clôturer le 1er Juin 2018, les résultats ci-dessous sont ceux...
Dans notre précédent article de blog, nous vous invitions à participer à l’édition 2018 de l’enquête CSO sur les meilleures pratiques de vente. Il est encore temps de contribuer à cet outil de benchmarking, dont le recueil est clôturé le 1er Juin ! Recherche CSO Insights...
Jean est directeur commercial d’un groupe international qui conçoit et déploie des solutions complexes dédiées aux grandes entreprises. Jusqu’à très récemment, les talents et les efforts de ses équipes de commerciaux grands comptes ont été couronnées de succès. Pourtant, depuis deux ans certains commerciaux n’atteignent...
Pour ceux d’entre vous qui connaissent la méthode DISC, vous savez sans doute à quel point elle facilite la communication au sein d’une équipe, et comment elle enrichit une démarche de coaching. Depuis plusieurs années, nous avons associé le modèle DISC à nos formations ...
Comparaison n’est pas raison dit le proverbe. Certes, mais dès qu’il s’agit de pratiques de vente, se mesurer aux entreprises les plus performantes du monde apporte probablement des éclairages, à la fois sur son propre positionnement, mais aussi sur les pistes d’améliorations de la relation...
Dans nos deux précédents articles, vous avez découvert les grands principes du modèle DISC, et la façon de vous adapter aux tendances comportementales de votre client sur la base d’indices visibles. Vous l’aurez compris, le profil DISC met en mot la façon dont chacun interagit...
Dans notre précédent article, vous avez découvert les avantages du profil DISC pour mieux connaître vos interlocuteurs. Cette connaissance vous permet de mieux aligner vos propres comportements et être en phase avec votre vis-à-vis et, in fine, de mettre toutes les chances de votre côté...
Maxime ne comprend pas. Après 10 minutes passées avec son interlocuteur, ce dernier semble montrer des signes d’énervement et d’impatience. Pourtant Maxime est sympathique, voire chaleureux, d’habitude cela passe très bien avec ses interlocuteurs. Il se sent plein d’énergie et d’enthousiasme, il pense que les...