Newsletter Octobre 2018 : les attentes des acheteurs

L’automne s’affirme, la fin d’année approche à grands pas et les périodes de négociations annuelles se profilent à l’horizon. Un bon moment pour se pencher sur la dernière recherche menée par CSO Insights sur les attentes des décideurs impliqués dans les décisions d’achat. Bien que la phase de négociation soit la conclusion d’un processus de décision parfois long et complexe …