Les talents sont essentiels à votre succès commercial.
73
%
Des dirigeants pensent avoir un enjeu de compétences au sein de leurs équipes.
2
fois
Plus de turnover chez les commerciaux que pour l’ensemble des salariés.
24
%
Des salariés sont désengagés, au niveau mondial.
Source : CSO Insights
Harry Dunklin, Partner au sein de la division Sales Consulting,
explique comment Miller Heiman Group évalue les talents de votre organisation.
Le succès repose sur les talents de vos équipes.
Talent Ready est dédié à l’évaluation des talents existants ou en cours de recrutement au sein de votre organisation, qu’il s’agisse de vos commerciaux, de vos opérateurs de service ou de vos managers.
Les outils mis à votre disposition permettent d’obtenir une vision claire de ce que vous pouvez attendre de vos collaborateurs, de leurs potentiels de développement, de leurs capacités collaboratives et de leurs préférences comportementales.
Les outils d’évaluation
1
Evaluation des compétences de vente
- Évaluation en ligne des techniques et compétences
- Établit une base commune de critères de performance
- Basée sur l’écart de perception importance / performance
- Offre un diagnostic des besoins de développement
- Établit les priorités de coaching sur la base de données significatives
2
Évaluation prédictive
- Outil psychométrique prédictif de réussite dans un rôle commercial
- Basée sur les styles d’apprentissage, les centres d’intérêt et les traits comportementaux
- Permet de mesurer les évolutions dans le temps
- Dans le cas de recrutements, compare les candidats aux meilleurs commerciaux
3
Comprendre les comportements et les motivations
- Outils TTI Success Insights
- Mesure les préférences comportementales et leur impact sur la collaboration et la gestion du stress
- Identifie les facteurs dominants de motivation pour guider des choix d’évolution de carrière ou de rôle dans l’organisation
- Rapport individuel remis au participant à l’issue d’un entretien de débriefing
- Soutient des démarches individuelles ou collectives
Be Ready
Talent Ready fait partie des solutions Be Ready de Miller Heiman Group. Nos programmes et solutions sont inspirés par des marques comme AchieveGlobal, Miller Heiman, Impact Learning Systems, Channel Enablers et CSO Insights. Nous vous invitons à découvrir toutes nos formations dans les domaines de la performance commerciale et de l’expérience client, nos outils d’évaluation des talents, nos modalités d’apprentissage, nos méthodes de consulting, nos recherches et publications.
